亚马逊VC账号，或迎来洗牌式的大整顿

发布日期：2024-09-19 18:16

来源类型：潇湘晨报 | 作者：辛稳

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近几年来，亚马逊一直断断续续地封掉了一些违规的VC账号，但这些封禁行为，基本是一种局部性地整顿，未能伤及VC卖家的筋骨。

跟以往不同的是，亚马逊近期针对VC账号的行动，或将一种大面积洗牌式的整顿。

01.

亚马逊或将封掉一批VC账号

亚马逊VC账号，其全称为Vendor Central，是一种供应商账号，与亚马逊形成了相对的“利益共生”关系，因此享受着一系列的扶持。

相比普通卖家的SC账号（Seller Central），VC账号拥有很大的权限，甚至可以修改其他卖家的产品链接（listing）。

这一特别的权力，被许多VC卖家利用——他们任意删改他人的产品链接，以在竞争中谋其不正当利益。

这一现象近几年来一直存在，但最近愈演愈烈，甚至成为了美国广大媒体关注的“社会事件”。

为此，从今年5月开始，亚马逊开始真正地大力整顿VC账号。

当时，一批VC卖家收到亚马逊的通知，被告知“60天内将终止合作关系”。

在端午假期之后，一位深圳卖家周边的5个卖家朋友都反馈，其VC账号被关闭，已经无法继续访问后台。

“这些卖家在2月前收到了邮件，接着账号按期关闭了。我们也收到了通知，目前账号后台还能访问。不过，亚马逊表示将在60天内关闭，这就是给了一定的缓冲期。为了稳妥起见，我们开始转移VC账号上的商品，并重新进行业务部署，”该卖家透露。

7月上旬开始，又有一批卖家的VC账号已经无法访问后台了。这些账号基本在两个月前收到了通知邮件，现在到了“60天关闭期”。

这一次VC账号整顿，可能是目前范围最广、力度最大的一次行动，是亚马逊对VC账号一次洗牌。

甚至业内传出消息称，亚马逊要封掉80%以上的VC账号。

封掉80%以上VC账号的说法，或许有些夸张，但更多卖家得到的消息是，亚马逊此次将淘汰掉一批实力较小的VC卖家，年度GMV小于1000万美金的VC账号，都将有被封的危险。

这这背后至少有两个原因。

02.

亚马逊将重点清理两类VC账号

这一次，亚马逊要规模化地淘汰掉一批没有实力的VC账号，是因为这类小规模的VC账号，不仅仅规模小，且最喜欢滥用VC权力，经常恶意篡改其他卖家的产品链接，以在竞争获得不正当优势，将整个平台搞得乌烟瘴气。

这些VC卖家的恶意行为，如今已经引起美国媒体的大面积关注，将亚马逊置身于巨大的压力之中。

比如在今年3月，一位卖家在亚马逊美国站销售立式搅拌器产品，其产品页面被一个VC卖家改得面目全非。

该卖家极度愤怒，在卖家论坛上晒出其被恶意篡改的链接页面，并附上了一句愤怒的骂人之语“3-IN-1 The Seller is a Motherf**ker”。随后，该页面在linkedIn等社交媒体广泛传播。

虽然亚马逊采取了行动，处理了该帖子，但该消息已经扩散到了各大社交媒体上，并被谷歌抓取和收录，并形成了新一波的社会影响。

接着，不少媒体跟进报道，将亚马逊置于巨大的压力之中。

VC卖家凭借着巨特的特权，修改产品标题、节点等，这一现象，许多中国卖家早习以为常了。在早些年，中国卖家称这些滥用权力的卖家为“VC巨蟒”。

如今，VC卖家践踏其他卖家权利的事件愈演愈烈，已经大面积地扩散到美国媒体上，这让作为上市公司的亚马逊感到了压力。

为此，亚马逊不得不重拳出击，对VC账号进行重新洗牌。

这次洗牌，亚马逊将主要针对两类VC账号：

一、年度GMV较小的卖家：这类卖家实力小，砍削掉之后，对亚马逊影响不大，此外，这类小规模的卖家中，无视规则，抄近路，践踏规则的人最多，因为他们原本实力不够大，只有靠走捷径才能获取更多利益。

相反，GMV规模大的VC卖家，往往会更爱惜自己的羽毛，遵守亚马逊的规则，同时也会给其带来更多利益，与亚马逊形成相对意义的“共生关系”，因此，亚马逊一般不会对这类账号进行大规模的打压。

二、非一手资源的VC卖家：亚马逊之前对VC卖家没有真正严格地筛选，许多实力较小的贸易商也成为了VC卖家。如今，Temu、SHEIN等平台带来了更大的竞争压力，亚马逊希望能够吸两类卖家进来做VC店铺，一是真正的生产商和工厂，二是真正的品牌商。

真正的生产商和品牌商，可以帮助亚马逊将售价打下来，有利于跟Temu、SHEIN等展开价格战，而真正的品牌商，则可以形成品牌效应，吸引更多消费者进来购物，由此与主售白牌的Temu形成了区别，以更高的维度进行竞争。

为此，亚马逊这一整顿，要砍削掉一批非工厂和非品牌的VC账号。

对于亚马逊来说， 类似晨北科技、致欧科技、涛涛车业这类的卖家，是较为理想的VC搭档。

晨北科技在2017年受到邀请成为亚马逊VC卖家，到了2020年，其VC账号的营收达到了约2.33亿美元。

在2022年上半年，晨北科技做出了一个战略性的决定，全面停止了SC账号的运营，全心全意地转型为VC卖家。

晨北科技押中了这一赛道，营收不断增长，在2023年总体营收超过5.85亿美元，毛利达到2.7亿美元。

家居卖家致欧科技的亚马逊VC账号的收入也呈现出逐年上升的态势。2021年致欧在VC账号的收入，达到了5.58亿元。

销售电动滑板车和全地形车的涛涛车业，在2021年通过亚马逊VC账号实现的收入2.35亿元。

晨北科技和致欧科技，属于品牌型的VC卖家，而涛涛车业是兼顾品牌型和工厂型的卖家。毫无疑问，这两类卖家，将是亚马逊重点发展的VC搭档。（亿观资讯组）